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      2. 2024-04-19 08:26:50
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        服裝市場上服裝品牌代理管見
        來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=345
          任何服裝品牌都不是萬能的,因此,代理商必須將觀念進行一些轉變;在選擇了一定的品牌進行代理后,首先要擺正態度,要從長遠打算;必須深入地認真學習理解該品牌的經營理念,經營模式,品牌的文化理念,品牌的消費者定位以及品牌的特色等等。當然目前很多服裝品牌也早就意識到了品牌文化的維護對于品牌的生存是非常的重要,也進行了一系列相應的措施,例如定期召開代理商會議,對代理商灌輸品牌的一系列經營理念和品牌文化方面建設的培訓,有的品牌也采用其他方式進行自身文化的傳播,增強品牌的凝聚力與上下一致性,或提高增強代理商對于品牌文化價值觀念的認同與理解。但是也存在諸多掛著羊頭賣狗肉的、打著響當當的服裝知名品牌的名稱,產品卻五花八門,銷售時卻又大喊某某國際名牌,這種現象很常見。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,擔心有庫存,睜一只眼閉一只眼;只要提貨,越多越好,其他皆不理會 或者擔心達不到商場規定的銷售指標,產品亂賣一氣,別說品牌的文化形象統一,連品牌的專賣都沒法保證。辛苦鋪設的銷售網絡,營造的品牌形象;被一些代理商如此這樣,品牌的概念蕩然無存,這樣與擺地攤、搞批發沒有什么區別,該服裝品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在當地市場的影響力將逐漸削減,如此品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存,品牌的價值無處體現。這樣不但嚴重影響了品牌在當地的市場銷售力,而且給該品牌在此市場以后的發展制造了巨大的阻力。如此開拓市場,卻又給自己制造了如此的障礙。

          在現今的市場環境下,品牌建設存在著越來越多的不穩定因素的影響,品牌發展越來越受到不僅外界還有自身方面的威脅與遏制。許多代理商正在扮演著一種非常復雜的角色,代理商一方面是品牌制造商的重要臺作伙伴,一方面也成為品牌商發展過程中看不見的最大的隱患。目前人們可以看到象華倫天奴等一些世界品牌,在消費者心目中占據了一定的地位。這些品牌經營了多年依然星光燦爛,認為這是運作品牌的結果,是品牌的魅力表現。而目前我國出現了品牌授權,許多品牌在消費者熟知的知名品牌或前或后加了副名,以此采爭取消費者購買。由此可見,其知名品牌的授權確實給眾多代理商在短期內帶來了一定的利潤。很多代理商并沒有好好的經營該品牌的形象,甚至如此的國際知名品牌的產品折扣后,價錢竟不如地攤貨。由此精明的消費者會逐漸地發現。國際名牌也不過如此而巳。而這些品牌也逐漸喪失了在消費者心目中的地位。一正是這些終端的代理銷售,工在舉著以無形的武器,侵蝕著眾多知名品牌的光芒、別說品牌文化,品牌形象的一致性,就連品牌的價格體系也難以保證,當然許多代理商因為自身的發展壯大,有著品牌廠商所不具備的優勢。代理商具有廣泛的銷售網絡,在更多時候,代理商可以更多的選擇余地,可以同時和幾個廠家合作,_有進有退,有攻有守,而品牌廠家對代理商特別是主要的代理商形成了很大的依賴性,甚至是別無選擇的。在市場產品越來越同質化的今天,來自代理的促銷及推薦的效應甚至已經超過品牌產品賣點本身,特別是在那些實力相當的品牌競爭對手之間的競爭;代理的態度取一就直接決定了該品牌的勝利。也就是說,當今的代理商而是希望一些實力相當的品牌廠商相互制約,這樣在代理該品牌,與廣家臺作中,使自己更能處于有利位置。無庸置疑,市場經濟發展到今天,品牌已成為塑造企業形象的靈魂,成為商業競爭的焦點。代理商必須慧眼選定某代理品牌后,積極配合該品牌的營銷模式,一認真貫徹好自始至終的“統一”原則,督促終端很好地貫徹品牌專賣的營銷模式;積極協助之做好整體形象的維護。不斷保持與品牌總部。品牌終端銷售的交流與溝通,及時解決所遇到的各種困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢,爭取最大的市場份額。只有這樣;終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌摩下。(本文為上海國際服裝論壇發言)(白敬艷 深圳職業技術學院)