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      2. 2024-04-19 07:41:56
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        服裝促銷:“以人為本”法則
        來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=358
          促銷為行銷策略的一環,隨著競爭的加速與消費者的預期心理,促銷在服裝店的經營要素中占有舉足輕重的地位。

          如何使促銷的手段做到“以人為本”,如何兼顧促銷的創意及消費者利益的雙效合一,成為現在及未來服裝專賣店所要解決的問題。

          促銷的目的包括提升營業額、促進商品回轉、活躍賣場氣氛及促進企業活力等方面。

          促銷種類與方法包括降價優惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優惠、會員優惠、抽獎及陳列展示等,促銷的手段一定要以“入”為核心,以消費者、專賣店顧客的利益為中心。

          “促銷”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產業,因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業雙贏(WIN-WIN)的原則。

          由于促銷活動的層面相當廣泛,必須以整體性的概念,結合相關行銷手段,才能有效達到促銷預期的效果。

          因此良好的促銷手段,可以起到提升服裝專賣店的營業額、活躍服裝店賣場氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用。

          服裝專賣店的經營重視人氣的匯集,尤其店頭門市直接接觸消費者,對消費需求的變化最為敏感,從單純的降階與折扣,到挖空心思的創意型促銷活動,無不使出渾身解數,期盼提高人氣、提高業績、并且提高企業形象。

          隨著行銷手法的演化,行銷的創意也不斷地表現在各種促銷活動中,走一趟街頭商圈,可以發現各家行銷好手所施展的各種促銷手法,千奇百怪,運用巧妙各有千秋,但是業績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。

          降價優惠直接降低商品的售價以吸引消費者購買,被使用的方式有折扣及特價。

          又被稱為特效藥,可以提升短期業績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買,因此在運用上必須格外謹慎。

          隨貨贈品是指消費者買A商品送B商品,可以說是降價的變相促銷手法,主要是避免因直接降價所產生的負面作用。

          組合購買優惠以A商品與B商品搭配售出,由于是商品組合性販賣,不論是商品合購或是贈品,都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣。

          精明的商家已愈來愈意識到了華而不實的宣傳促銷的弊端,正在以“以人為本”為核心,改進并樹立良好的服裝企業形象。

          服裝店是經營“人”的事業,業績的提升與市場的占有,需要與顧客建立長期關系,才能細水長流、源源不斷。

          只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感,營造賣場活躍氣氛,使顧客樂于上門。

          從目前商界的促銷方法中,我們也能看到,商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法,而做到讓利與質量、服務、情感于一體,以消費者為本,在注重商業道德及企業形象的情況下,創造更高的經濟效益。

          總而言之,服裝的促銷必須做到“以人為本”。