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      2. 2024-04-19 08:18:38
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        新世紀服裝專賣的新模式
        來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=451
            零售是服飾營銷中渠道的重要組成部分,他對整個服飾營銷的作用也是十分重要的。首先,零售是服飾商品直接傳遞給最終消費者的渠道。第二,零售是生產者快速獲取市場真實信息的重要渠道。第三,通過對零售賣場的設計,零售地點可以將服飾設計理念有效的傳達給消費者,成為服飾營銷重要的促銷賣點。第四,零售可以使是生產者獲得穩定收入和利潤。最后,通過零售店的整體形象,生產者可以直接創造主力消費群。服飾零售在市場上主要有店中店和單獨店面的專賣店兩種表現形式。從市場實際情況看,單獨店面的服飾專賣店已經成為最重要的零售渠道。作為商業模式的專賣店,在國內市場上出現已經近20年的歷史,其業態內部始終處在不停的變化和發展之中。  

          專賣商業模式自從進入服飾零售,其主流模式名稱已經發生了幾次大的變化,而這種變化的背后是服裝企業快速發展。80年代中后期專賣開始在服裝零售行業出現,基本上都叫“服裝專賣”,90年代初期是“西裝專賣”“襯衣專賣”“褲行”“女裝專賣”“運動服裝專賣”等等,90年代中后期變為了“雅戈爾專賣”“杉杉專賣”“開開專賣”“李寧專賣”等品牌專賣店,現在市場上出現了“雅戈爾旗艦店”“杉杉旗艦店”等新的專賣店形式。  

          從上面專賣店的發展可以看出,服飾專賣店的發展是經營產品種類從雜多到專一的過程。先是相對其他如副食品、家電行業的服裝專賣,再是按不同服飾種類劃分的專賣,后來又是按廠家的品牌專賣。服裝專賣的變化從經營者角度看,是廠家數量、廠家產品線快速增加的結果;從消費市場方面看是市場為滿足消費者個性化、差異化的變化?,F在的專賣店已經成為廠家與消費者重要的溝通空間,但隨著產品數量、種類的快速增加,消費者需求更加細膩和專業,現有的專賣模式已經不能滿足這些變化了。目前,國內服飾專賣店又要面臨商業模式的創新。  

          進入新世紀,隨著服飾企業品牌營銷意識的增強,服裝專賣出現了大規模、大面積、高質量的“旗艦”品牌專賣,但筆者認為旗艦的高投入使他只能成為形象展示店,不能成為取代“品牌”專賣的主流新專賣商業模式。專賣新模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。  

          品牌主題專賣是對同一品牌再次商業細化,舉列子李寧專賣經過細化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等,雅戈爾專賣經過細化分為雅戈爾高爾夫專賣、金色雅戈爾專賣、雅戈爾運動休閑專賣等。主題專賣是品牌經營中,單一品牌深度營銷戰略的實用戰術。  

          主題專賣是對現代商業房產的適應。在城市中較為成熟的商圈內,商業用經營場地很少有較大面積的用地且地租昂貴,以面積為基礎的“旗艦”專賣在現代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統一品牌的整體效果,又因他“化整為零”的經營特點,所以十分適合現代商圈地產情況,而且分布合理的主題專賣店,可以形成良好的網絡品牌優勢,對消費者進行市場空間上的包圍。  

          主題專賣是體驗營銷的應用。主題專賣因為表現主題明確,所以在內部設計上更能從主題出發設計陳列環境,讓消費者充分感受到服飾所傳遞的理念。如在消費者未來到李寧籃球服裝用品專賣,首先看到的是一個鑲嵌有籃球的主題門頭,在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍模型,聽到的是CBA、NBA動感的現場轉播……李寧籃球服飾在這里已經被籃球運動融合。服飾環境中的一切都包含了籃球的信息,你那一點點的購買欲望在這里被激發出來了,買!  

          主題專賣是生產者產品線擴張的需要。服飾企業不論是實施單一品牌戰略、還是多品牌戰略,但從一個品牌下的產品線看總是在擴張當中。所以要在一個專賣店里陳列,必將影響到實際陳列效果,擴大單店面積又受實際地產情況不易實施。主題專賣的“獨立成章、合起成文”的特點,便很好的解決了這一點。  

          主題專賣是適應現代服飾規模擴大化、品牌多元化的發展特點,是對消費者消費個性化、專業化、細分化的需求特點,將成為服飾零售中的主流模式。