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      2. 2024-04-19 08:19:18
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        你我鞋款雷同,到底是誰的錯?
        來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=524
          有人說,鞋都有一個“嫌疑犯”,使得鞋都發展的腳步放慢了,思路模糊了,更重要的是在面臨危機時無法軟著陸。這個“嫌疑犯”是誰?鞋款雷同! 

          那么,又是誰把一個個東施效顰的故事推向炮火紛飛的市場前沿陣地?設計界大腕納米空調鞋發明者鄭育堅、歐斯特鞋類培訓學校負責人項伯霖聯袂業界人士實話實說,把“肇事者”一一從角落里揪出來——讓大家看個清清楚楚明明白白真真切切。 

          都是主流市場惹的禍? 
                       
          溫州鞋業面對的是大眾消費市場即主流市場,消費者對于款式、價位等認同沒有多少區別,許多廠家順應市場,讓你有我有全都有的產品短兵相接。據了解,這風已整整刮了10年,在1992年左右,不看商標就可以肯定是誰家制造。迄今,許多企業仍困于產品同質化競爭的格局而不能自拔。 

          都是流水線惹的禍? 
                      
          大就是好?就是強?多少占地面積,多少條生產流水線,多少銷售額也許到了今天還是企業引以自豪的資本。但為了維持這N條生產流水線的活計,你每天都在生產自己設計的款式是不行的,所以你就想到模仿人家的款式。你是聰明的,模仿的成功率是80%,自行設計只有20%,真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫,何樂而不為呢?但是,成都鞋業的做法是不一樣的,他們很原始,手工為主,決定了他們不能模仿只有創新,奇怪的是他們很快上來了,在中國的西部崛起。意大利更不用說了,基本上一個鞋廠一天就生產一兩百雙,有的款式幾十年還在做,別人也不去模仿他,所以鞋越做越好,附加值越來越高。 

          都是大企業惹的禍? 
                      
          大企業起的是表率作用,卻逃脫不了系列的負面影響。企業大了,市場覆蓋面廣了,尤其是推廣專賣,一季的款式往往達上千款。怎么做?自己消化顯然沒有這胃口,那就得貼牌,看中哪一家好的,大家一轟而上,樂死了廣州、成都的加工鞋企。一家廣州鞋企說,溫州品牌貼在他的鞋子上有30多家,而且還拒絕了一批。結果怎么樣?市場白熱化,拿掉牌子,誰都不知道這是東家的還是西家的東西。如果不從根本上去改變這種狀況,只能是英雄氣短,打造世界品牌只有夢想,也唯有夢想了。 

          都是代理商惹的禍? 
                      
          有福同享,有難同當,說到惹禍的源頭時,我們不要忽略了重要的一環:把產品直接推向市場的代理商。一些代理商往往牽著廠家的鼻子走:款式不少于多少多少,市場好賣走俏的鞋不能沒有。有消息更靈通的代理商還打聽到加工的廠家,不給加工那就自己生產——“抄版”即可。 

          都是設計室惹的禍? 
                      
          溫州缺設計師嗎?缺!君不見廠家每天在媒體求才若渴登啟事嗎?但也不缺,溫州1000多家設計室生意紅紅火火。設計室每天在賣鞋版,200元——1000元不等,不管是誰都可以賣。結果呢?賣家出品的其實都是“盜版”,就像一首歌詞一樣:一樣的天,一樣的臉,一樣的你,一樣的我。 

          都是老板觀念惹的禍? 
                      
          急功近利是普遍的現象,故此,要想從源頭上制止這洪水猛獸,實在是難如中國足球踢進世界杯決賽。一些權威人士也不止一次呼吁細分市場,細分產品,畢竟在供大于求的獨木橋上相擠,多數將倒在殘酷的洗牌大戰里??衫习逋袃e幸心理:死的不一定是我。另外的原因是,溫州還沒有一個成功的細分品牌。有人說,如果美麗佳人、康龍以及奧古斯都的抗菌精英勝利了,我們也會尋找一條新的道路。中小型企業對自己來說,沒有勇氣去嘗試新鮮事物,一旦不測,就永無翻身機會了。