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      2. 2024-04-19 07:53:45
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        專賣場的合理性評估與改造原則
        來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=545
             形形式式的賣場,其設計是否合理,質量是高還是低,應該有一個評判的標準,現主要從以下幾個方面來評估: 

          1、三大空間的合理性:商品空間、顧客空間、導購空間的配置是否有利吸引顧客進入賣場,顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品,并在需要時由導購提供良好的服務,整個賣場是否洋溢著咳自由的氣氛。 

          2、貨品配置、陳列的合理性:根據賣場及產品的特點、顧客的需求、貨品配置要齊全,要考慮各個種類、款式、規格、顏色的貨品數量。貨品配置出現問題時要及時調配。陳列:要將規格全、數量多的熱銷產品陳列在陽面上,并不斷更新,保證成交率。

          3、導購服務的質量:導購的位置要正確,語言要規范、得體(包含有聲、無聲兩部分)。

          4、賣場設計風格與品牌經營風格地一致性:品牌服裝有特定的消費群體,即目標顧客,根據他們的經濟條件、文化素養等各個方面的狀況品牌經營將形成自己的風格,賣場設計的風格必須相吻合。

          5、賣場設計與品牌層次的一致性:兩者之間的一致性主要體現在經濟因素上,大眾化的品牌必須對應大眾化的賣場設計。

          賣場設計完成后,經過一段時間的經營或者因為商場整體格局的調整、改變,或者經營理念的調整,賣場必須做一定改造。原則如下:

          1、相似性原則:借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經驗。

          2、合理性原則:在銷售好的前提下,以商品整齊、整潔的為原則;在銷售不好的情況下,必須破壞原賣場平靜的氣氛,將貨品進行調整。

          3、時機恰當原則:大的改造不能在銷售旺季、雙休日、節假日。

          4、隨時改造原則:小修小改,隨時進行,以貨架移動、模特出樣不斷進行調整,銷售好的時候可以不動,銷售滑坡時一定要改造。

          5、占優原則:亮度比周邊品牌亮一點,賣場比周邊品牌寬一點,服務比周邊品牌好一點。